Dlaczego Kaufland to dobry drugi (albo trzeci) kanał

Kaufland Global Marketplace rośnie szybciej niż dojrzałe platformy, a przy tym daje dostęp do kilku rynków – Niemiec, Czech i Słowacji – z jednego panelu sprzedawcy. Dla marek, które mają już poukładaną sprzedaż na Amazonie czy Allegro, to naturalny kierunek dywersyfikacji: klient zna szyld Kaufland z handlu stacjonarnego i przenosi to zaufanie na marketplace.

Co przygotować przed rejestracją

  • Dane firmy i VAT. Rejestracja wymaga kompletu danych rejestrowych; przy sprzedaży do innych krajów UE trzeba mieć poukładany temat VAT (najczęściej przez procedurę OSS).
  • EAN-y produktów. Kaufland buduje katalog wokół kodów EAN – bez nich nie wystawisz oferty. Produkty bez EAN wymagają wcześniejszego uporządkowania.
  • Treści w języku rynku. Niemiecki klient kupuje po niemiecku. Tytuły, opisy i atrybuty przetłumaczone „na szybko" obniżają widoczność i konwersję.
  • Model logistyki. Wysyłka własna, fulfillment partnera albo kombinacja – ważne, żeby czasy dostawy były realne, bo platforma z nich rozlicza.

Start krok po kroku

  1. Rejestracja konta sprzedawcy i weryfikacja firmy.
  2. Podpięcie oferty: przez plik, API albo integrator multichannel (np. Base, Apilo lub Sellero) – przy większym asortymencie integrator oszczędza tygodnie ręcznej pracy.
  3. Mapowanie kategorii i atrybutów – to od nich zależy, czy produkt w ogóle będzie znajdowany.
  4. Ustawienie cen i kosztów dostawy per rynek.
  5. Aktywacja sprzedaży i monitoring pierwszych zamówień: czasy wysyłki, anulacje, pytania klientów.

Na co uważać

Najczęstsze potknięcia to niedziałające mapowania atrybutów (oferta „wisi", ale jest niewidoczna), ceny nieuwzględniające prowizji i kosztów cross-border oraz brak obsługi zwrotów z zagranicy. Warto też od początku pilnować wskaźników jakości sprzedaży – platforma patrzy na nie przy widoczności ofert.

Prowadzimy sprzedawców na Kauflandzie jako certyfikowana agencja w programie Partner Agency – od rejestracji, przez integrację, po codzienną obsługę. Szczegóły na stronie Sprzedaż na Kaufland, a jeśli chcesz porozmawiać o swoim asortymencie – umów bezpłatną konsultację.

WskazówkaMapowanie kategorii i atrybutów przetestuj na próbce asortymentu, zanim wgrasz cały katalog. Błąd mapowania wychwycony na dziesięciu produktach kosztuje godzinę – wychwycony na tysiącu potrafi kosztować tydzień.

Najczęstsze pytania o start

Czy mogę sprzedawać w Czechach i na Słowacji bez tłumaczeń?

Technicznie oferta może wystartować, ale klient kupuje w swoim języku – treści „na szybko” obniżają widoczność i konwersję na każdym z rynków. Lokalizacja to część wejścia, nie dodatek.

Mam już sprzedaż na Amazonie – ile pracy doda Kaufland?

Przy integratorze to dodanie kanału do istniejącego przepływu, nie budowa nowej operacji: zamówienia i stany spływają tym samym procesem, a najwięcej uwagi wymaga jednorazowe mapowanie kategorii i atrybutów.

kauflandmarketplaceekspansja